Pearson Jobs

Job Information

Pearson Business Development Representative in Mexico City, Mexico

¡Queremos invitarte a sumar tu talento a la empresa de aprendizaje líder en el mundo, con más de 24,000 empleados operando en 70 países!

En Pearson estamos comprometidos con un mundo que siempre está aprendiendo y con nuestro talentoso equipo que lo hace posible. Desde darle vida a clases magistrales hasta convertir los libros de texto en lecciones por computador, constantemente reexaminamos la manera en que las personas obtienen un aprendizaje significativo alrededor del mundo. Somos audaces e innovadores en nuestra manera de pensar y nos motivamos unos a otros para explorar nuevas fronteras en un entorno que nos apoye y nos inspire a siempre dar lo mejor de nosotros mismos.

Buscamos construir un equipo de trabajo diverso, en el que lo más importante sea el talento, donde todos sean considerados sin importar género, etnia, religión, orientación sexual, discapacidad, edad u orígenes. Esto es lo que nos convierte en la empresa de aprendizaje líder en el mundo.

En Pearson estamos buscando a un Sales Development Representative (SDR), quien será responsable de generar nuevas oportunidades para la vertical de negocio Pearson en español para Hispanoamérica. Deberá seguir metodologías de prospección, identificar e investigar institutos o colegios a los cuales dirigirse y desarrollar campañas de correo electrónico y telefónicas. Nuestro SDR llevará a cabo conversaciones académicas y pedagógicas de alto nivel sobre el negocio, los productos y los servicios de K-12 con clientes potenciales para prepararlos para un cierre de venta, estará orientado a objetivos mensuales y deberá ser alguien metódico, analítico, sociable y proactivo.

Responsabilidades

  • Ejecutar campañas de llamadas salientes a prospectos para generar clientes potenciales “listos para la venta” y concertar citas para que el equipo de ventas (inside rep) de Pearson en Español cierre nuevos negocios.

  • Realizar prospección a los consumidores y generar “funnels” de

  • Responder a las consultas entrantes de clientes potenciales (teléfono, correo electrónico, WhatsApp y web), obtener datos clave para calificar a los prospectos, generar leads potenciales y establecer citas para que el equipo de ventas (inside rep) de Pearson en Español cierre nuevos negocios.

  • Contar con ganas de aprender, innovar y ejecutar procesos que ayuden a generar nuevas oportunidades de venta.

  • Elaborar estrategias en conjunto con marketing y ventas.

  • Analizar y trazar mapas de las cuentas potenciales involucrando a los inside reps.

  • Gestionar y mantener una cartera de clientes potenciales interesados.

  • Aprovechar las herramientas de CRM para prospectar en territorios y sectores geográficos específicos.

Requisitos

  • Licenciado en relaciones comerciales, administración de empresas, negocios o carreras afines.

  • Mínimo con dos años de experiencia en apertura de negocios B2B y generación de leads. Preferentemente: contar con conocimiento del sector educativo y servicios, así como con experiencia en la prospección con metodología BANT).

  • Aprendiz ágil de productos y soluciones educativas para canalizar, responder preguntas y, de ser necesario, presentar productos y servicios a clientes potenciales.

  • Habilidad para adaptarse rápidamente a las prioridades, capacidad para manejar múltiples tareas, personalidad proactiva y gusto por el trabajo en equipo.

  • Dominio de Microsoft Office, manejo de CRMs como Hubspot, Salesforce, manejo de Sales Navigator, y conocimiento en Teams o alguna otra plataforma de conferencia web similar.

  • Gusto por mantenerse actualizado sobre las tendencias en marketing digital para entender cómo funcionan las campañas inbound y outbound de generación de leads.

  • Habilidades de comunicación oral y escrita, escucha activa, pensamiento critico, trabajo en equipo con facilidad para influir y presentar ante todos los niveles de una institución u organización (serás una pieza clave y el puente constante entre marketing y ventas).

  • Excelente analista de datos, comunicador por teléfono, correo electrónico, y orientado a resultados mensuales.

  • Habilidad para diferenciar los diversos aspectos de productos y servicios.

  • Buen manejo del idioma inglés.

En Pearson LATAM nos interesa crear ambientes, relaciones y espacios donde las personas puedan colaborar juntas, usando sus talentos e ideas en un ambiente flexible y relajado.

Queremos liderar juntos el futuro del aprendizaje manteniendo siempre a nuestros clientes en el corazón de todo lo que hacemos. Entendemos que cada persona es única, y la suma de esas individualidades y multiculturalidad es lo que genera un equipo que puede estar constantemente innovando y cambiando la forma en la que nuestros estudiantes aprenden.

¡Transforma vidas, protagoniza el cambio, diviértete en el camino!

Job: SALES

Organization: English Language Learning

Schedule: FULL_TIME

Req ID: 1994

DirectEmployers